“这是一场特殊情况下的特殊的发布会。”2月13日下午两点，雷军的“独角戏”开始了。

戴着口罩的雷军，空空的发布会现场，导播配合的零星掌声，在这艰难时期，年后智能手机行业第一场重磅发布会就这样在线上召开了，小米的年度旗舰小米10系列也登台亮相。

这一次，雷军兑现了去年小米9发布会上“最后一款3000元以内的小米手机”承诺，小米10系列的价格定在了3999元起。

雷军在发布会上反复强调：“这是小米第一次真正冲击高端市场。”这也是截至目前小米手机系列最贵的首发价格。

“以前没钱买小米，现在没钱买小米。” 在用户心中，小米已经开始变味了，但这也是小米必须要迈出的一步。

小米10系列也成为了这关键的转折，也许，2020年不仅是小米重新创业的十年，更是小米生死攸关的转折点，而小米10系列真的可以担此重任么？

01、堆砌的高端机难称高端

骁龙865、1亿像素四摄、、LPDDR 5、WiFi 6、三星定制AMOLED等等一系列操作让人感觉，小米10系列是真旗舰，如此高端的配置，绝对值得入手？

十年前的小米，依靠足料及性价比，杀入市场，成为了最引人关注的新星。十年后，依旧是足料的小米10，还能打动用户么？

以现在的手机市场来看，难。

这一次的小米落后三星一点点发布骁龙865，不过还是领先了国内众多友商，不过这种领先能够持续多久呢？

就跟小米在发布会上与友商比评分，不过这评分也都是与友商的上一代产品作对比，所有参数都是截至目前为止“遥遥领先”，一旦各手机厂商们都开始发布旗舰机的时候，小米的这种优势还能维持多久？

就目前来看，1亿像素，能够在太空拍地球，成为了小米10目前最大卖点，其他方面来看，都是进行堆料，并没有明确的核心优势。

后续各手机厂商的旗舰机一经发布，差距将会越来越小。最糟糕的结果可能是小米不仅未能抢到先发优势，反而可能被后发制人，到时候小米10也会成为友商diss的对象。

小米这一次冲击高端，并没有太多的产品创新，而是一手高价，高价=高端？

什么叫高端机，配置高不一定就是高端，价格高也不一定是高端，但是能够有较高的品牌溢价且这种溢价被用户认可，那一定是高端。

而小米的品牌溢价真的足以支撑高端么？

02、小米品牌难溢价，冲击高端有困难

心理学上有一种锚定效应：

“锚定效应就是指第一印象或第一信息内容更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在锚个地方”。

对于小米来说，在用户心理中的锚定就是性价比，这一特性几乎盖过了他产品的所有其他特性，小米想要突破用户的这一刻板印象，首先就十分困难。

对于现在大部分人说起对于小米的印象，也许最多的还是性价比，而不是技术创新、摄影出众等等。

小米为冲击高端做过不少努力，曾经的小米MIX、小米NOTE引领了全面屏、陶瓷机身、曲面屏技术的概念普及、使用，这曾是小米冲击高端的最好机会，然而，身为“前浪”的小米却“死在了沙滩上”。

反而是友商们抢得机遇，一个个号称“真正的全面屏”应运而生。

小米成为了开拓者，但却没能成为获益者，不免令人唏嘘，小米冲击高端失败，反而成为了别人的陪衬，这又是为何？

以小米MIX为例，刚推出的时候，便引起热议，全面屏的概念也是从那时候开始火热。

不过，在供应链上面，小米MIX问题层出不穷，小米MIX因为采用全陶瓷机身工艺，导致生产良品率极低。

当时，小米科技总裁林斌接受媒体采访时透露，小米MIX只有5%左右。产量跟不上，就难免导致市场占有的缺失，缺了这一步，后面的每一步都很艰难。

雷军曾表示：“因为小米销售利润率低，所以不能承受太大的库存量，甚至小米会追求零库存，所以缺货就成了一种常态。”

总的来说，在小米品牌锚定效应背后，还有着小米的根本问题所在：各手机厂商物料堆砌相似的背后，对于技术研发的投入将成为差异，而小米在这一方面则是极为缺乏。

目前来说，华为的技术优势已经领先其他对手一大截，vivo、OPPO则在摄像创新方面拥有一定优势，潜望式摄像头、弹射摄像头，连小众的一加7都投入一亿定制三星2K屏。

可以看到，在物料堆砌相似的情况下，技术投入已经成为各个手机厂商差异化竞争的杀手锏。

小米未来5年将在5G相关技术投入500亿的研发费用，可见小米也看到了冲击高端决胜未来也必须走好技术路线，就像雷军在发布会PPT上展示的一样“技术立业”。

不过，小米现在技术实力不足以撑起高端品牌形象，其品牌溢价也难以被认可。

03、小米或成红米陪衬

除了外部环境的艰难，小米内部两个品牌之间的竞争，也许也会成为自身发展的“绊脚石”。

小米公司两个品牌之间自身的对比效应，就害怕不仅没能成为两者前进的动力，反而成为了“羁绊”。

一件500元的衣服，如果你在旁边挂上一件差不多质量的1000元衣服，你会发现用户经过比较后往往会买走那件500元的衣服，因为相比较来说，它更加物美价廉。

同样的小米内部现在也存在这一问题，小米与红米的差异并不是特别大，2019年小米的整体销量，红米的贡献功不可没。

当红米K20发布之后，直接冲击的就是小米9的销量，随后逐渐采取了降价措施。

加上后来“5G先锋”红米K30的发布，1999元的杀伤力价格，更是直接影响了小米系列，而这样的情况难免不会出现在今年小米10的身上。

小米与红米之间的关系究竟怎样权衡，是摆在小米公司身上的一个难题。也许，有的会对比华为与荣耀的关系，但这两家公司之间走的路线完全不可同等比较。

华为手机最开始定位就在于中高端，最先发布的华为P6在2013年的时候定价都在2688元，对标的就是三星，其品牌形象从最开始就给人以高端的感觉。

荣耀背靠华为这一品牌背书，主打从高端走向中低端，将同样的配置用在荣耀身上，就是顺势而为，让用户觉得占了便宜，从高端打低端。

反观小米，现在则是一条完全相反的道路，用户一开始就觉得这是性价比低端产品之后，想要逆袭是真的挺困难，就好比屌丝逆袭高富帅，困难程度可想而知。

小米10是小米冲击高端的开始，也是小米重新创业的起点。

十年前，小米团队以一碗小米粥开始，把公司做到上市，十年后，作为雷军左膀右臂之一的黎万强已经离职，十年梦幻，小米现在也要重新开始一段梦的征程。

这一路注定艰难，只愿小米能够不断走下去，越走越远。

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